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怪兽充电被“充电刺客”赚不到钱,亏损扩大

2022-12-23 08:51:45浏览:132来源:网络整理   
核心摘要:其实不然,“共享充电宝”这一业务本身是高毛利的。或许有人会感到疑惑,共享充电宝为什么会有那么高的营销费用?换而言之,用户借充电宝花了10块钱,到怪兽充电手里最多还能剩5块钱,最少可能就只有1块钱了。共享充电宝公司的奇怪副业像怪兽充电一样开展副业的共享充电宝公司还有很多。共享充电宝市场的竞争,已经走到了“杀敌一千,自损八百”的地步。

疯狂涨价,亏损扩大。

出品人:||电子商务头条新闻李松岳

“冲锋刺客”不赚钱

今年6月,一些“潜伏”在超市冰柜里的天价冰淇淋被网友调笑为“冰淇淋杀手”;8月,共享充电宝也因频繁涨价,被称为“充电刺客”。

在一些热门商圈,一小时共享充电宝的价格甚至可以达到10元以上。没想到,这些“冲锋刺客”背后的公司早已“麻木”。

近日,”

拥有“共享充电第一股”称号的怪物充电“公布了今年第三季度的财报。财报显示,怪兽充电本季度营收8.15亿元,同比下降12.4%;净亏损也从去年同期的7,940万美元扩大至9,580万美元。

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(截图来自怪物充电收益报告)。

如果回头看,从19年初到21年初的两年里,怪物充电只经历了四分之一的亏损,其余时间都保持盈利。但从21年下半年开始,情况急转直下,之前赚的钱几乎都输光了。

到目前为止, 已经连续五个季度亏损。过去一年,怪兽充电总净亏损超过4亿元。

在充电的收入构成中,7.91亿元的8.15亿元收入来自移动设备充电业务。但在疫情影响下,手机充电宝所在的人流场所出现了不同程度的关机或限制。这无疑对怪兽充电营收产生了很大的影响。

然而,怪物充电继续扩大市场。截至三季度末,收费的POI(站点)数量达到95.6万个,较上季度末净增6.1万个,可用移动电源数量达到640万个,较上季度末净增40万个。

由此看来,怪物充电的损失,是不是因为移动电源和站点成本的增加,以及用户频率的下降?

其实,否则,“共享充电宝”的生意本身就是高毛利。比如本季度中期,怪物充电营收成本为1.26亿元,仅占总营收的15.5%左右。从过往财报数据来看,怪物充电的毛利率一直维持在85%左右。造成损失的真正罪魁祸首是高昂的“销售和营销费用”。

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价格上涨也难以弥补成本

根据

据怪物充电财报显示,其第三季度销售和营销费用为7.52亿元,占总营收的92%。

可能有人会疑惑,为什么共享充电宝的营销成本如此之高?

根据亚东证券研究院对怪物收费的研究报告,其营销费用主要由“商家奖励”、“当地推广人员工资”和“代理佣金”三个方面组成。前两者出现在直接模型中,后者出现在代理模型中。

在直接运营模式下,怪兽充电需要支付地面推送团队怪兽充电一年亏4亿,以及向商家支付入场费和佣金;在代理模式下,怪物充电向代理商支付佣金,然后代理商和线下商家达成协议,按照一定比例分享。

我们平时在小餐馆、便利店等地方看到的共享充电宝,其实是支付了大量的入场费和分成,供线下商家入驻。即使在直营模式下,怪兽充电的奖励率(包括入场费和佣金)也能达到50%-70%左右,代理模式下的佣金率也能达到75%-90%左右。

也就是说,用户借了充电宝,花了10元,怪物充电手中最多还剩下5元,至少1元可用。

营销费用率这么高,难道就没有压缩的余地了吗?真的很难。

我们知道,目前市场上有很多共享充电宝品牌。如果你想抢占市场,你必须有足够的佣金来吸引商家。如果任何共享充电宝品牌敢于降低佣金费率,则很可能导致商家亏损并转向竞争对手。

但是,如果继续承担高昂的营销费用,盈利能力肯定会大打折扣。很多共享充电宝企业及其代理商,一个赚不到钱,一个成本也回不了,一起走向“双输”的局面。

因此,制造商和代理商将注意力转向消费者,希望通过提高租金来获得更多利润。如今,很多消费者抱怨充电宝的租金一直在上涨,但充电速度却出奇的慢。显然,这也是厂家和代理商为了延长用户的使用时间而玩的“小把戏”。

毕竟租金和使用时间是联系在一起的,用户使用半小时可能会多赚一两块钱。

由此看来,这些共享充电宝企业之间的竞争,确实是在打一场“价格战”。然而,线下商家使用户受益,而使用户受苦。

共享充电宝企业之所以无所畏惧,是因为人们的“手机电量焦虑”一直存在。只要点的覆盖范围足够广,总能满足用户有紧急需求。

但是,这些制造商必须注意,将成本转嫁给消费者无疑会降低用户体验。特别是在二三线城市,用户收入水平相对较低,价格敏感度较高。如果花在分享充电宝两三次上的钱足够买一个新的,恐怕很多用户会更愿意养成随身携带充电宝的习惯。

从目前的情况来看,共享充电宝企业赚钱的直接选择只有两种:一是降低营销费用,二是增加租金。但前者会造成商家的流失,后者会造成用户的流失。在两难的境地中,怪物充电器不得不开始“副业”的想法。

共享充电宝藏公司的奇怪副业

过于单一的盈利模式一直是怪物充电的核心,因此他们也在努力寻找第二个增长点。

和怪物充电一样,它一开始想出的“副业”与主营业务高度相关:卖充电宝。

2019年以来,怪兽充电频频与明星演唱会、影视剧、游戏等联名,推出专属定制充电宝,用户线下租借后可直接购买。根据

怪兽充电财报披露的数据,其第三季度销售充电宝藏的收入达到1811万元。虽然已经是怪兽充电的第二大收入来源怪兽充电一年亏4亿,但仍然只占总收入的2%左右。

今年4月,怪兽充电推出的白酒品牌“凯环”正式上线。从旗下天猫旗舰店的介绍来看,“开环”主打香酒,价格相对较低。最畅销的是两瓶礼盒,月销量超过100件。怪

兽充电CEO蔡光元当时表示,白酒市场广阔,毛利率高:“数亿用户可以使用怪物充电。

不得不说,这种思路实在是有点跳跃。“白酒”和“充电宝”的相关性太低,怪物充电的用户很难联想到相应的白酒品牌。

此外,共享充电宝的用户忠诚度其实很低。现在的共享业务基本不再需要押金了,大多数人想用移动电源的时候看到哪一个,就不会在意它的品牌了。即使怪物充电的注册用户再多,也很难转化为其忠实用户,将“爱家、爱吴”转化为白酒。

有很多共享充电宝公司开展怪物充电等副业。比如今年6月底,“搜粮”将公众号更名为“优果优购精选”,开始发布各种宣传信息,有点类似于后来小黄车ofo的广告业务。

旗下运营机构“ ”也推出了口罩机、AED体外除颤器等产品,很可能转型为智能硬件企业。另一方面,“小电”也计划推出toB数字营销服务,缓解主营业务压力。不可

阻挡的损失,以及无法翻过海浪的副业。共享充电宝市场的竞争已经到了“杀一千个敌人,自残八百个”的地步。雪上加霜的是,在持续涨价中,行业口碑也直线下降。

但从好的方面来说,行业竞争的僵局也意味着平衡。或许距离共享充电宝行业进入有序理性的竞争环境不远了。

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